728x90 이모션2 『이모션(emotion)』소비자를 움직이는 것은 '이것'이다!? Contents 1. 소개 [이모션]은 '뉴로마케팅'으로 마케팅계의 센세이션을 일으킨 저자가 철저하게 뇌의 관점에서 소비자의 구매 심리를 이야기하는 저서이다. 전작[뇌, 욕망의 비밀을 풀다]가 소비자의 구매 심리에 관한 전반적인 이야기를 다룬다면, [이모션]은 목표 그룹을 설정하고, 이들을 어떻게 공략하는지에 대해 구체적으로 작성되어 있다는 점이 차별화된다. 저자는 인간의 감정 시스템을 크게 3가지로 분류하고 이를 통해 무의식적 소비가 이뤄진다고 말하지만, 하나의 거대한 구매 버튼이 아니라 무수히 많은 작은 구매 버튼이 존재하기에 이를 인지하고 다가가야만 마케팅에 성공할 수 있다 말한다. 본문에는 우리가 목표 그룹을 설정하고 공략하기 위해서 "내 상품 및 서비스를 판매하려면 누구의 마음을 열어야 하는 가.. 2023. 10. 3. 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』소비는 '이것'에 의해 결정된다는 사실 아시나요? Contents 1. 소개 [뇌, 욕망의 비밀을 풀다]는 우리가 알지 못하는 무의식이 인간의 경제활동을 어떻게 조종하는가에 대해 이야기하는 저서이다. 저자는 뇌과학을 마케팅에 접목시킨 '뉴로마케팅[신경마케팅]'분야의 최고 권위자로 인정 받고 있으며, 대뇌변연계[Limbic system]가 모든 감정 시스템과 동기를 담당하는 뇌의 중심 영역이기에 인간의 소비심리를 Limbic® Map이라는 신경과학의 관점으로 설명한다. [참고자료 1 - 시스템별 설명] Limbic® Map에서는 뇌의 위치에 따른 신경전달물질 분포를 통해 인간의 감정 및 동기에 대해 설명하는 지도이며, 고객의 머릿속에서 무슨 일이 일어나는지 이해하고, 공감하여 감정과 가치를 연결하는 것이 목적이다. Limbic® Map에서는 3가지 감정 .. 2023. 10. 3. 이전 1 다음 728x90
