『달콤한 성공 심리학』연봉 10억을 받는 사람의 공통점 TOP 3

가바사와 시온, [달콤한 성공 심리학], 스펙트럼북스, 2010

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Contents

1. 소개

[달콤한 성공 심리학]은 정신과 의사 가바사와 시온이 연봉 1억엔 이상 받는 사람들의 공통점에 관해 설명한 저서이다.

 

저자는 관찰을 통해 성공하는 사람들은 의식적이든, 무의식적이든 성공하기 위한 심리 전술을 구사하고 있다는 것을 알아내고 이를 소개한다.

 

본문에는 인지부조화 이론, 초두효과, 공적 약속 등의 심리학 용어에 기초하여 성공한 사람들의 심리 전술을 분석한 내용이 담겨 있고 인간관계, 성공, 실패, 가족 등의 인생의 굴곡을 겪었을 때의 심리 또한 담아내고 있다.

 

 

2. 의견

1) 공통점을 뽑아내라.

그들은 처음 만난 사람들과 공통점을 찾는다.

 

이는 자신을 각인 시키는 효과로 작용한다. 심리학적으로 이는 유사성을 이용한 방법으로 누구나 자신과 사고방식이나 취미가 비슷하면 더 호감을 느끼는 경향이 있음을 이용하는 것이다.

 

실제, 처음 만나는 자리에서 명함을 교환 받으면 그들은 유심히 텍스트를 관찰한다. 사명, 직급, 직책, 주소 등을 훑어보며 공통점을 뽑아내는 것이다.

 

 

2) 단순 접촉 효과

그들은 인간이 감정에 가장 큰 영향을 받는다는 것을 알고 있다.

 

성공한 사람들은 목적성을 띠지 않은 채 접촉 횟수를 늘려간다. 처음에는 경계하지만, 만남이 부담스럽지 않은 관계까지 형성되면 도리어 상대 측에서 제안을 걸어온다.

 

이는 아리스토텔레스의 수사학에서 이유를 찾을 수 있다.

 

아리스토텔레스의 수사학 3요소를 통해 사람을 설득하는데 영향을 미치는 정도는 로고스[이성]가 10%, 파토스[청자의 심리 상태]가 30%, 애토스[화자의 신뢰]가 60%를 차지한다고 한다.

 

단순 접촉 효과와 공통점 찾기를 통해 자신에 대한 신뢰를 형성하는 것이 목적 달성에 가까워진다는 것을 그들은 아는 것이다.

 

 

3) 인정해주기

아이는 자신을 인정해주는 부모를 믿고, 여성은 자신을 좋아해주는 남자에게 호감을 느낀다.

 

그리고 비즈니스 세계에서는 부하를 칭찬하고 업무와 능력을 제대로 평가하는 상사가 신뢰받는다. 그렇기에, 상사의 위치에서 가장 하지 말아야 할 행동은 비난하는 것이다.

 

부하직원은 의기소침해지며 자신을 신뢰하지 않는 상사에 대한 적대심이 생겨난다. 이는 상사가 더 높은 곳으로 올라가는 것을 간접적으로 방해한다. 물론, 잘못을 했으면 그에 맞는 대응은 해야 한다.

 

허나, 꿀이 필요해서 벌통을 차는 것과 꽃을 들고 벌을 유인하는 것 중 무엇이 더 실리일지 생각해본 후에 행동해도 늦지 않다.

 

 

4) 결국 답은 자기 자신에게 있다.

성공한 사람들은 하나 같이 이런 이야기를 한다.

 

성장하기 위해서는 자신만의 시간을 인생에 얼마나 가졌는지가 중요하다. 그 과정에서 스스로를 갈고 닦다보니 실패 속에서 성공을 하게 됐다.

 

성공에 관한 책을 최소 30권정도 읽어봤지만, 그 안에 특별히 이렇게 하면 된다는 공식을 찾을 수는 없었다. 그저 자신에게 전력을 기울인 덕분에 스스로 깨달은 방법이 바로 최선의 비책이 되었다는 이야기였다.

 

생각해 보면, 타인의 노력을 단순히 읽는 행위만으로 가져올 수 없을뿐더러 그들만의 방법을 안다 해도 내 삶에 적용된다는 보장이 없다. 내가 성공적인 삶을 원하는 것이 단순히 물질적 풍요에 그친다면, 이 돈이 없어지지 않기 위해 전전긍긍하며 살아가는 또 다른 불행이 존재하지 않을까 싶다.

 

내가 만들어내지 못한 것은 결국 다시 나가게 되어 있음을 느끼며 오늘도 나만의 레시피를 만들어 나가야겠다.

 

 

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